Detta är en avancerad förhandlingsutbildning för professionella förhandlare, med mycket högt ställda krav. Utgångspunkten är dina egna förhandlingsstyrkor och din personliga förhandlingsprofil. Du övar praktiskt genom att utgå från ett antal konkreta förhandlingsövningar. Komplexiteten i övningarna ökar gradvis under kursens gång. Exempel kan hämtas från era egna förhandlingssituationer. Huvudsyftet med denna utbildning är att ge deltagarna personlig feedback på det egna förhandlingsbeteendet.  Vi videoinspelar ett flertal övningar för att se på det egna och gruppens beteende. Stort fokus läggs på hur vi hanterar konflikter och argumentationsteknik.

Syfte och utbildningsmål
Syftet och målet är att ge djupa kunskaper om hur ditt eget personliga agerande kan påverka utgången av förhandlingsprocessen. Och att du därigenom får goda insikter i ditt personliga förhandlingsbeteende.

Vem ska gå?
Du som deltar i eller leder kvalificerade affärsförhandlingar och vill förbättra din förmåga att planera och genomföra framgångsrika förhandlingar.

Exempel på innehåll

	Psykologiska aspekter
	Kommunikation
	Psykologin bakom prisförhandlingar
	Förhandlingshinder
	Personliga förhandlingsprofiler
	Samspelet i förhandlingsteamet
	Feedback på ditt förhandlingsbeteende
	Personliga förhandlingstips
	Vilka typer av inköpsförhandlingar passar dig?
	Hur du utvecklar dina styrkor
	Interkulturella aspekter

	Olika typer av konfliktsituationer
	Problemlösande förhandlingar
	Upphandlingar i konkurrens
	Reklamationsförhandlingar
	Leverantörsbyte

Utbildningen genomförs som företagsinternt program.
Kontakta oss på 035-10 90 50 eller skicka ett e-mail.
info@purchasing.se

Intresseanmälan för öppen kurs
Om tillräckligt med intresseanmälningar inkommer startar vi en öppen kurs.
Intresseanmälan är inte bindande.
Intresseanmälan: Inköpsförhandlingar avancerad

För mer information kontakta Sigfrid Rytten telefon 035-10 90 50 eller via e-post
sigfrid.rytten@purchasing.se