Vi avslöjar hur professionella inköpare planerar och genomför upphandlingar.
Efter att ha mött åtskilliga säljare under årens lopp sätter vi nu upp ett säljprogram för
säljare som verkligen vill lära sig att göra bättre affärer och få större chans till avslut.
Detta unika program bygger på att inköpare och inköpstränare delar med sig av sina tips
om hur säljare bör arbeta för att få en bättre förståelse för hur inköpsprocessen fungerar
och därigenom undvika onödiga missförstånd i köpar-/säljarrelationen.
Missförstånd som gör att du som säljare många gånger missar självklara affärer.
Inköpsteknik
Hur förbereder och genomför professionella inköpare upphandlingar
Förhandlingsteknik
Hur tänker inköparen när han/hon planerar sina förhandlingar
Säljspel
Träna på professionella inköpare i realistiska förhandlingssituationer
med några av sveriges duktigaste inköpare som motståndare.
Syfte och utbildningsmål
Målet med utbildningen är att du som säljare ska kunna göra bättre och lönsammare
affärer genom att förstå hur professionella inköpare tänker och arbetar.
Vem ska gå?
Programmet riktar sig till erfarna säljare och affärsmän som förhandlar.
Programupplägg
Vi börjar med att titta på hur professionella inköpare förbereder och genomför upphandlingar,
hur de förbereder och genomför förhandlingar. Programmet avslutas med att er
säljorganisation genomför ett praktiskt säljspel, där ni möter professionella inköpare för
att sälja era egna produkter. Efter spelet ges personlig feedback på ditt säljbeteende.
Tränare
Programmet leds av några av sveriges mest meriterade inköps- och förhandlingstränare
som tillsammans med några av sveriges bästa säljtränare ger dig som säljare en unik
inblick i hur professionella inköpare arbetar.
|
info@purchasing.se