Att sälja till företagets viktigaste kunder
Hur arbetar vi dag med våra viktigaste kunder? Vilka kunder kommer att vara viktigast i framtiden? Under denna utbildning går vi igenom processen av att arbeta strategiskt och taktiskt för att behålla och utveckla nyckelkunder som är helt avgörande för framgångsrikt säljarbete.

Under utbildningen får du verktygen för att analysera nyckelkunder och utveckla strategier för att öka omsättningen och utveckla affärerna ytterligare.

Syfte och utbildningsmål
Efter utbildningen har du som deltagare kunskap och färdigheter i hur du strukturerar och organiserar ditt arbete med företagets nyckelkunder. Utbildningen syftar till att ta fram konkreta handlingsplaner för hur du ska utveckla och stärka samarbetet med nyckelkunderna.

Vem ska gå?
Key Account Managers, säljare, försäljningschefer eller andra som arbetar med eller ska börja arbeta med nyckelkunder.

Exempel på innehåll

	Din roll som Key Account Manager
	Vilka är nyckelkunder?
	Säljprocessen inom Key Account Management
	Komplex vs enkel försäljning
	Besluts- och inflytandekartläggning
	Skapa Teamet
	Hur arbetar vi framgångsrikt med nyckelkunder
	Key Account - plan
	Effektivare säljorganisation med Key Account Management

Utbildningen genomförs som företagsinternt program.
Kontakta oss på 035-10 90 50 eller skicka ett e-mail.
info@purchasing.se

Intresseanmälan för öppen kurs
Om tillräckligt med intresseanmälningar inkommer startar vi en öppen kurs.
Intresseanmälan är inte bindande.
Intresseanmälan: Key account management

För mer information kontakta Sigfrid Rytten telefon 035-10 90 50 eller via e-post
sigfrid.rytten@purchasing.se