För att möta företagets krav på ökad tillväxt, är relationen och avtalen med kunderna vitala. Oftast är det komplexa affärssituationer som skall lösas. Detta kräver att de medarbetare som hanterar kundrelationerna gör det professionellt. Ett sätt att hitta nya affärslösningar och agera professionellt är att ha goda kunskaper i förhandlingsteknik.

Som säljare är detta ”Core business”. Det är i förberedelserna inför- och under förhandlingarna du visar om duär värd din lön.

Hur ofta får du möjligheten att träna förhandlingsteknik? Det är kanske dags att träna i en miljö där det går att ta ut svängarna och få tips på hur du som professionell förhandlare borde agera. På den här utbildningen får du chansen.

Syfte och utbildningsmål
Meningen är att du som säljare ska få den grundläggande kunskap om förhandlingsprocessens olika steg som krävs för att bli en professionell förhandlare. Målet är att du efter kursen på egen hand ska kunna planera, genomföra och följa upp dina förhandlingar.

Vem ska gå?
Denna kurs riktar sig till dig som vill förstå hur förhandlingsprocessen är uppbyggd samt lära dig dess grunder och träna din praktiska förhandlingsförmåga.

Exempel på innehåll

	Modeller för systematisk förhandlingsförberedelse
	Förhållandet säljstrategier/inköpsstrategier/förhandlingsstrategier
	Inköpsprocessen vs säljprocessen
	Förhandlingsprocessen
	Prisförhandlingsteknik
	Problemlösande förhandlingar
	Fördjupade insikter i förhandlingspsykologi
	Träning i praktisk förhandlingsteknik

Vi tränar bland annat på dessa situationer

	Nykundsförhandling
	Förändrade köpvolymer
	Prisförhandlingar
	Kompensation för ökade kostnader

Utbildningen genomförs som företagsinternt program.
Kontakta oss på 035-10 90 50 eller skicka ett e-mail.
info@purchasing.se

Intresseanmälan för öppen kurs
Om tillräckligt med intresseanmälningar inkommer startar vi en öppen kurs.
Intresseanmälan är inte bindande.
Intresseanmälan: Säljförhandlingar

För mer information kontakta Sigfrid Rytten telefon 035-10 90 50 eller via e-post
sigfrid.rytten@purchasing.se