Identifiera och motverka inre säljhinder
För att sälja så måste man ta kontakt med kunden. Ingenting visar en så hög korrelation med försäljning som antalet kundkontakter (85-90%). Duktiga säljare tar kontakt med kunden medan mindre framgångsrika säljare tar av olika skäl färre kontakter. Denna kurs handlar om de psykologiska spärrar som hindrar säljare att ta kontakt med kunder och hur vi kan arbeta med dessa hinder. Problemet är att olika människor har olika typer av inre säljhinder som ställer olika krav på åtgärder.
Syfte och utbildningsmål
Du får testa dig själv för att se vad just du har för säljhinder och hur du kan arbeta bort dem. Du får genomgå en workshop som är byggd specifikt för att hjälpa säljare och säljorganisationer att identifiera, förutsäga, förhindra och åtgärda säljhinder. För att säkerställa bestående förändring finns ett coaching program. Programmet handlar om att arbeta bort hinder och ersätta ett tidigare beteendet med ett nytt som leder till att säljaren når sina säljmål och/eller överträffar dem.
Målet med konsult- och utbildningsinsatsen är att skapa ett mätbart resultat i form av högre försäljningssiffror.
Vem ska gå?
Kursen riktar sig till alla säljare oavsett framgångsnivå och som har en ambition att bli ännu mer framgångsrika som säljare. Under kursen ägnar vi oss åt själva psykologin i säljtekniken, med ett fokus på våra individuella hinder för att ta kundkontakt. Alla kan bli bättre på att ta kontakt - öka antalet kontakter – även duktiga och rutinerade säljare.
Exempel på innehåll
 |
Vad finns bakom rädslan att få nej |
|
Fyra enkla steg de flesta säljare inte kan göra utan hjälp |
|
Vad är inre säljhinder? |
|
Myter och missförstånd om vad inre säljhinder är och vad det kostar |
|
Vanliga sätta att förvärra säljkårens situation |
|
Fyra viktiga skenhinder |
|
Säljhinderskalan |
|
Tekniker för att åtgärda inre säljhinder |
|
Metoder som bygger på mental träning |
|
Metoder som bygger på praktiska åtgärder |
|
Inre säljhinder, skalor för olika branscher, säljare, toppsäljare etc. |
|
Hur kan man gå vidare? |
|
Självhjälp |
|
Handledning |
|
info@purchasing.se