ÅRSFÖRHANDLINGAR/KATEGORIFÖRHANDLING

Vi har tagit fram ett coachningsprogram där vi arbetar med era kommande förhandlingssituationer. Vi coachar er genom era årligainköps- och förhandlingssituationer. 

Träningen läggs upp i flera steg där varje moment i förhandlingsprocessen utvärderas. Vi tittar på vilken inköpskategori ni vill förhandla och vilken förhandlingsstrategi som skall tillämpas. Vi arbetar fram RFI/RFQ-material och skaparutifrån offerten från leverantörerna förhandlingscase som vi övar på och följer sedan upp de verkliga förhandlingarna och utvärderar nästa steg. Denna träning/coachning använder endast deltagarnas egna förhandlingssituationer som utgångspunkt för förhandlingsträningen.


Syfte och utbildningsmål

Målet med detta träningsprogram är att ge stöd i era verkliga förhandlingssituationer av professionella förhandlingscoacher. Vi utbildar era förhandlare och förhandlingsledare och skapar ett train- the-trainer program så att ni år efter år skapar en förhandlingsmotor.

Vem ska gå?

Ni som vill bli coachade i era kommande förhandlingar och utveckla era förhandlingsteam


Exempel på innehåll:

  • Förhandlingsplanering/spelupplägg
  • Förhandlingsstrategier
  • Motpartens förhandlingsprofil
  • Argumentationsteknik
  • Personlig feedback